第85章 你这是非法打折

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第85章 你这是非法打折

2003年，6月14日，周六。

生活在期末季高压中的顾辙，总算是松了一口气。

大学的期末考试，陆陆续续能绵延两周，所有课的考试时间都是自行定的。

如今考试季虽然才过了一半，但顾辙最烦的数学课总算是集中考完了。后面一周都是物理化学，他就轻松一点。

为了应付数学，他从六月初开始，就把几乎全部精力都在了复习上，以至于天元光学在淘宝上线后的第二、第三周销售形势，他一点都没去关心。

中间那么多弯弯绕的曲折起伏，他也完全不知道、不担忧，心无旁骛。

考完之后，为了防止挂心，他还特地对了一下答案，估计这次能做到“线性代数七八十、复变函数保及格”，他也就满足了。

熬过这学期最后两周，他这辈子都能摆脱数学课的高压了！大二就可以不用选了！曙光就在眼前！可喜可贺！

可惜，如今外面的疾病还没完全控制住，难得的周六轻松时光，也不好出去乱嗨，最多只能找人少的地方野营，呼吸一下新鲜空气。

朱怡婷看到这架势, 还有点放不开人设, 她是穿着西装革履来汇报请示生意的，不过既然是大股东亲自烤的串儿，还是要捧场说几句赞美的话。

此后一周，顾辙继续他的期末考试，到了6月22这周，总算是彻底考完。

朱怡婷直接把日抛款的零售价降低到了30元每副，比之前月抛款打七折的时候，还砍掉了六成的售价。如果买的多，还有其他复杂的满减套餐活动，能再稍微压低每副几块钱。

“我知道怎么做了。”朱怡婷吃完烧烤，心悦诚服地回去操办。她终于第一次彻底认清，为什么老板能那么年轻就当老板，羡慕不来的。

……

随后几天，就是等着判卷出分数、在学校里料理一些最后的假期前事宜，顺便督导一下实验室里那几个项目的扫尾工作。

然而，朱怡婷很快提醒他问题没那么简单：“打折我们是打得起，但是品牌形象怎么办？让人留下早买吃亏、晚买有折扣的印象后，将来生意就没法做了。

“这是阿狸巴巴上那些企业级客户，来我这儿直接进货了呀。果然一切都在算计之中，就是不知道马老板又投入了多少宣传资源，估计也是睁一只眼闭一只眼吧。”顾辙得意数钱。

朱怡婷还算谨慎，怕耽误顾辙期末考试，所以是趁周末先打给陆幽幽, 想通过陆幽幽旁敲侧击一下、问问顾辙有没有轻松些。

……

顾辙闻言，摸着下巴沉吟了数秒：“原来担心的是这个，我觉得这个也好办——我们可以推出一款新产品，保质期稍微缩短一点，命名为‘日抛’，度数和光学精度完全不变，然后打骨折，这不就不影响旧款的品牌和质量形象了？”

而且很快，她就发现并不需要刻意违心赞美，因为顾辙的电烤手艺确实很强。

到了顾辙这儿，成本降低1%，售价能直接砍一半，老黄绝对自愧不如啊。

但是，日抛款打折到24块钱之后，这3万副的存货，显然有可能在一周之内就被清空。

“所以，这是孙宇的意思，不是老马越过孙宇直接要求你这么做的？”

03年的隐形眼镜市场上，确实是不存在“日抛”概念的，当时眼镜成本那么高，离心法软镜都要二次光学打磨，指望戴几天就换，谁能抛得起。

但顾辙的成本便宜啊，他装模作样推出日抛款，形成高中低价格梯度，简直不要太轻松。

顾辙轻描淡写地一耸肩：“很简单，机器什么都不用变，原材料里作为交联剂锁水用的保湿甘油醚含量稍微降低一点点。让镜片的含水量锁水有效期稍微降低一点点。

比如原先可以确保不护理保湿x天，现在象征性地降低个10%，不影响使用，确保依然满足所有质检，不就好了。”

很快，期末考试的成绩正式出来了，顾辙的分数果然跌到了全班20名左右，但是没有挂科，算是彻底告别了噩梦岁月。

当然顾辙自己是要过暑假的，要不说他是资本家呢。

顾辙拿起气泡水：“行吧, 加大打折力度本来也不是不可以，但是也别显得太轻松, 让平台方忽视了我们的牺牲。

我们也要假装‘割大肉出大血才肯这样打折’，让他们承情, 觉得我们公司的产品成了淘宝的引流品，将来承诺给我们更多流量资源，尊重都是相对的嘛。”

如果她知道后世皮衣刀客老黄的刀法，恐怕都要感叹老黄的挤牙膏刀法依然不如顾辙精准。

他这才有时间抽出精力来，关心一下天元光学的近期销量，看看朱怡婷那边上线了“廉价日抛镜片”后，市场反馈如何。

她也不希望害得老板难得的假期放松泡汤, 所以还是约个时间主动找去, 更加符合总经理的身份。

不看不知道，一看之后，顾辙自己都被这个销量给震惊了。