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这次谈判结束后，也要每天给我好好用功，拿技术讲解的ppt每天互相演讲，一个人讲其他人旁听，练到不会被外界环境情绪冲击，练到讲出本能反应！基本功还是不够扎实。
交代完林静静之后, 顾辙又转向徐嵩等人：“你们也是，之前暑假没让你们加班，现在还有半个月就该开学了，好好紧张起来。
“这次的谈判准备, 我们显然有些大意了, 觉得自己造势造得很充分了，不用再跟当初和海昌谈时那样‘给对方的学术咨询管理员塞钱、确保他们的技术负责人在谈判前就充分看到关于我方的技术宣传资料’。
莱法耶特对技术不是非常懂，所以一开始也没看出门道。
当然，这已经很不错了，顾辙也没想过这次就做到“报多少对方就给多少”，总要让对方稍微还一点留点面子的。
林静静和徐嵩很诚恳地记着笔记, 如饥似渴地学习顾哥的经验, 林静静也不忘陈述一些现实困难：
“这次功课没做到位……也是因为我们不懂法语，临时找来的翻译，技术和法务方面的介绍又不是很懂，还得临时培训。我在外院学的方向也不是法语……”
莱法耶特和帕西诺看到了顾辙的工厂从配凝胶开始、一直到上机离心、凝固定型的全生产过程。
……
毕竟有可能是定型后再镀膜染色、把染色剂做在镀膜上的。从成品上，是看不出生产工艺的。
另外，谈好了单价，如果买方肯“打包批发购买”，肯定还要再给一点折扣，这也是谈判的应有之意。
……
毕竟一开始一方报300万一洲授权，另一方可是要还到不足100万，差距太大了。现在对方好歹是承认“北美市场独占授权价值240万美元，欧洲市场独占授权价值260万美元”
昂撒人虽然也讲究“快乐教育”，但是跟南欧西葡意那些天天踢足球的懒痞一比，昂撒人都算努力型学霸了。
帕西诺是负责技术把关的，他当然立刻就看出了含金量，在私下场合时跟莱法耶特如是解说：“原先顾辙给我们看的成品，还看不出其技术含量。
至于其他市场，依视路自己也没打入，或者没有重视布局，买不买无所谓，就按照一般授权来操作。也就是不给依视路独占，顾辙要是有本事找到其他买家，还能再租一遍。
朱怡婷那边的参观接待人员, 顾辙需要关照的比较少，反正他们只是代表工厂，不代表技术持有者, 就是给客户看看效果的。
谈妥了基础款的“离心法免研磨低度软镜”授权后，法国人对顾辙的实力和潜力已经是充分认可了。
顾辙能做到这一点，就省掉了离心美瞳的镀膜工艺，再跟前面的基础款免光学研磨的专利配合起来，降本比例会更加惊人。”
顾辙虽然打铁自身硬, 但这些工作也还是要做的, 有肌肉秀不出来, 也是一种浪费。
在顾辙的掌舵推进之下，法国人的态度一天比一天松动。
又是一番短促的讨价还价，法国人最后以700万美元的价格，买断了北美和欧洲市场国家的独占授权，等于是单价比之前的基本款还上浮了50%，已经颇有诚意。
顾辙这才趁热打铁，把“离心法美瞳材料”的系列专利，拿来谈一谈。
不过在总价方面，倒是只比550万美元的基本款高了四分之一左右，主要是依视路方面对这些里胡哨技术的应用范围存在疑惑。
这些钱，按照03年7.8的汇率，大约是4300万人民币了。
后世的互联网骗子们, 在拉投资人考察时，都会把投资人来访的路线都打听好，沿途能打实体广告就打实体广告，展示肌肉——
顾辙一方，也从这个谈判中学到了不少东西，顾辙本人此后几天, 每晚都少不了召集他的谈判团队, 总结经验教训，调整谈判策略。
……
还好顾辙是非常有底气, 从来不担心老外莽。一发现这种苗头, 就立刻针锋相对。
法国人一致认为，在东南亚和澳洲这些地方美瞳卖不出去，不值得高价拿。日韩市场虽然有点价值，但顾辙对日韩市场的价值估计更高，对法国人漫天要价。法国人就不要了。
这些地方都按照一般授权签，双方不担风险，每片镜片30美分授权费，卖出多少算多少，最后查账结算。
顾辙也无所谓，对方不要日韩和东南亚，以后他自己让天元光学想办法找经销商铺货呗，反正这些市场离华夏这边比较近，也不是没机会打入。
所有的独占授权费，都有几个月的账期，大约年底之前可以基本到位。
(本章完)
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