第433章 3G之殤

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要买手机的用户可以在二楼休息室谈，而且供应咖啡，按照他的说法：智慧型手机价格不菲，要给客户买车的感受。

目前看来，他想要的氛围，这里都做到了。

而且城市总店的商铺都是奇点买下的而非租赁，光日后的地价涨幅就能完全覆盖运营和装修成本，还有额外的收益。

嘖，真不错...以后就算真的拿来卖车，这展厅也够用了。

旁边一个店员拿著麒麟手机操作多点触控缩放图片、旋转网页，引发了阵阵惊呼。

“能不能试试微博啊！我看官网说有微博手机软体对吗？”

“对的。”

店员小姐姐笑意盈盈打开了微博，介绍起微博软体的功能板块，还有特殊的界麵皮肤，功能虽然简约，但界面竟比电脑上还要漂亮。

“，，艾薇儿的新专辑！《thebestdamnthing》！京东微博號昨天在微博首页发了正版cd引进的投票，如果超过三万人投票，京东就去签约正版cd，说要用最便宜的价格在网上发售！还有签名版隨机赠送！手机上也可以看到误！

姐姐，麒麟手机可以投票吗？”

这种问题按理说不该是一个卖手机的来解答，但这是3g体验店，店员们每天都要开会接受奇点软硬体的最新功能培训，这种问题自然为难不了她。

“可以。”店员点开了那个微博页面，但里面的投票选项已经变成灰色，“不过这个手机登录的帐號已经投过了，这张专辑以后我们的“点点音乐”

软体还可以直接购买数字授权版呢，音质完全无损哦~在3g魔方购买的麒麟手机还赠送一副高保真环绕耳机，你们要不要试听一下？”

她从金属台上拿起一副耳机问道。

这幅耳机是华强北做的，音质其实一般，但外观做得不错，线和耳机材质都很好，不容易坏。

买手机送点小配件什么的，也是华强北的传统艺能了，这些赠品惠而不费，配上这个环境和麒麟手机的精美包装，任谁也会觉得这是一副价值不菲的耳机。

“我！我想听！”

一个小姑娘刚挤上来，忽然跳出电源提示：电量不足。

店员赶紧道：“小华，换一台手机过来！”

“还在充！暂时没有备用机了！”

整个大厅八个金属柜檯全在做演示，20台备用机连轴转都跟不上了。

店员略带歉意道：“不好意思，我们等会再演示吧，或者你们去其他柜檯看看。”

“啊？”面前人群顿时失望。

其他地方都挤满了人。

“这个手机不是一直插著充电线吗？电这么不经用啊。”

店员拿著发热的手机保持微笑：“我们的手机今天一直在演示，后台程序占用特別多，也在持续连接wifi，所以耗电会快一些，大家如果正常使用，待机一整天，等到晚上再充电是没问题的。”

“你好，这个手机能不能插3g卡演示一下啊？网速怎么样？”

“对啊，我听上海的朋友说td网特別卡，离开核心圈就没网，只要换位置就一直切换2g和3g网，根本用不了，这个手机这么多网络功能，没有wifi的话到底好不好用啊？”

“不会的。”店员解释道：“我们的麒麟手机通信技术非常优秀，切换的速度非常快，我们测试过，一秒钟左右就可以完成切换，几乎不会影响上网体验，3g覆盖会越来越宽，这些问题很快会解决的。”

陈学兵在一旁皱了皱眉。

移动的3g试运营卡，他三月份就用上了。

深圳和上海的3g覆盖情况他自然感受得到，不好用。

他大多情况下更愿意把3g关掉，用更稳定的gsm网。

这个覆盖率多久能解决，他前世也没有特別关注过，而且那时他用的也是wcdma联通卡。

他沉思一会，出了魔方店，走到远处试了一下手机3g信號，花了半分钟才打开一个网页，而后打通了一个电话。

“王总，忙吗？”

王建宙那边笑了起来：“陈总，你最近风头正盛啊！香港的事我都听说了！

我刚开完会出来，不忙！有事你讲！”

陈学兵邀请移动连接深港专线，加之內参报导，香港之事，他的级別自然是了解得比较清楚的。

陈总今非昔比，他更热情三分。

陈学兵的口气却並不乐观：“我在我们的深圳3g体验店门口，这个店当初选址是移动3g点招標比较密集的区域，但是网络依然不是很好啊，一个网页半分多钟才能打得开。”

“深圳？深圳的建设队伍很强啊，中兴和爱立信，他们的技术能力你应该清楚，是不是用户密度太大了，导致网速不好？”

陈学兵对这个解释扬了扬眉：“用户密度大，网速才该好才对，你们应该有用户热力图，数据业务高发区要驱动建站力度才对啊。”

王建宙沉吟了一下，嘆道：“哎，建设初期嘛，我们前三期首先解决覆盖面积问题，区域加强是四期以后的事，钱、时间、地方协调...质疑td扶不起的声音从未停过，部里压力也很大，你要理解。”

陈学兵抱起手道：“王总，现在我们在积极解决3g的生態问题，目前为止我们的宣传力度，策略都做得非常好，网络方面却只能靠移动，你们可不能拖了我们的后腿啊。”

这话让王建宙愣了愣。

移动...拖奇点的后腿？

不过最近几天，微博x麒麟的gg他也在电视和bj线下看到不少，想必奇点是花了大价钱的。

人家的华强北手机联盟，更是一条不需要移动补贴的终端超级產线。

这些，都给移动省了不少钱。

王总说话也不太硬气：“那陈总...你有什么想法？你的意见，我们一向是尊重的嘛。”

陈学兵语气沉稳道：“王总，破局需要合力，我有几个想法，请您斧正。”

“一个是示范城市要提速，与其全国撒胡椒麵，不如集中资源，砸出几个td

精品示范区。”

“用不上3g，和用上3g体验不好，是两码事。”

“北上广深，移动牵头，联合地方政府，確保核心城区、重点高校、交通枢纽、大型商圈无缝覆盖！要让人在这些地方用td，体验要超过gsm，样板间做好了，咱们也好公关，对吧？”

“示范区內，也应该推出具有侵略性的数据套餐，让老百姓敢用、多用！微博、星联这些应用，就是为数据而生的流量杀手，只有把流量用起来，大家才能真切感受到3g带来的变革。”

王建宙此时长长嗯了一声：“集中力量办大事，確实是个思路，不过补贴和资费——牵涉面广，需要详细测算。”

“王总，“3g无用”的声音一旦起来了，可是不好压的。”陈学兵强调了一句。

隨即又放鬆了语气道：“我倒是还有个方案。”

“你说。”

“加速wifi入户。”

“wifi？”王建宙略作迟疑。

“对，我知道，联通和电信的3g还没上线，你们要降资费，他们意见会很大，但流量使用需要培养用户习惯，你总得给用户提供使用场景，移动可以和联通电信联手鼓励和投资宽带网络建设，尤其向新建住宅区、城区老小区和条件充许的农村地区延伸，提供更高带宽的套餐，甚至要把无线路由器作为宽带套餐的赠送品、低折扣捆绑品或积分兑换品，显著降低用户首次购置成本，让用户在家里习惯上手机网际网路。”

“路由器价格非常贵啊，普通型號都超过70美元了。”王建宙悠悠说道。

“你们把营业厅的宽带配套订单拿来，路由器价格的问题，节后我去找华为，帮你们压下来。”

“这个...3g还没铺开，你现在让用户习惯在家里上网...”

王建宙欲言又止。

最近电信和联通一直在提这个手机wifi的事情，认为应该禁止使用，尤其不能在3g到来之时开这个口子，但奇点的手机网际网路是抢占市场的策略，他也有些犹豫。

陈学兵摇了摇头，缓缓道：“王总，你要明白，现在市面上没几款手机有wifi模块，国行是没有的，即使水货和港版有，他们的机型实用性也不强，但是我们的展讯晶片手机用得上，我可以直接让他们全部强制集成wifi模块，展讯晶片玩的是td网，他们抢占市场，对移动意味著什么？

“用户始终要从家里走出来的，等他们习惯了用手机上网的好处，惯性是拦不住的。

“td3g的先机移动已经用了半年，至今仍未形成好评，而奇点已经帮你们形成了td手机的软体生態优势。另一方面，td3g网本身有劣势，这是不能否认的事实，扩大wifi上网渠道对行动网路是一种代偿，让用户更少计较行动网路问题，把用户的注意力集中到终端產品方面，这对移动的后期竞爭力是有好处的。”

王总沉默了。

半晌，他悠悠说道：“我知道你推崇国產化，但你不能总把外资排除在外，华为的路由器我们测评过，他们引进的802.11g標准技术在国际上只是一般，即使要推进wifi路由，也不能只引进他们一家的设备。”

这话，算是肯定了陈学兵的想法。

陈学兵闻言笑道：“好，我不排斥，那你们组织会议，把厂商都叫过来大家一起谈嘛，国產化好不好，价格上总要见真章的。”