第231章 跟德国公司谈判（中）

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一直安静地坐在旁边认真做著笔记的悠悠，也在此时適时地开口，进行了补充。

这是她第一次正式发言。她的声音虽然还略微带了些许的紧张，但表述却异常地清晰。

她在学校里曾经研究过大量的国际商事仲裁案例，这正是她的专长所在。

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“彼得先生，国际仲裁的好处在於它是完全中立的、专业的，而且它的最终裁决在全球范围內都具有强制性的法律效力。这比在任何一个单一国家的法院进行诉讼，都要更公平，也更高效。”

彼得显然对这个建议很感兴趣。他讚许地点了点头：“这確实是一个很好的建议。国际仲裁我们公司也曾经用过，是一个非常成熟的爭议解决机制。”

为了给德方吃下最后的定心丸，周译在陈律师的示意下开口了。

他通过香港闻家早就安排好，由滙丰银行为此次技术引进项目开具一份不可撤销的备用信用证，金额覆盖全部技术转让费用。

周译诚恳地看著汉斯和彼得，说道：“除了以上这些合同上的法律保障，我们还有世界顶级银行的信用，来为您的权益背书。”

“万一，我是说万一，在合作中出现了任何问题，您也无需去走那些复杂的法律程序，可以直接凭藉这份不可撤销的备用信用证，向滙丰银行进行兑付，以確保您公司的资金安全。滙丰银行的信誉，我想，你们应该比我更了解。”

这確实是一记重拳。彼得和汉斯再次交换了一个眼神，他们脸上那紧绷的充满了戒备的神情，明显地消退了不少。

“周先生，你们確实做了非常充分的准备。”彼得说道，他的语气里多了几分由衷的认真，“我必须承认，你们设计的这个法律架构非常的专业，基本上已经解决了我们的主要顾虑。”

会议室里的气氛终於缓和了一些。陈律师又趁热打铁，详细地解释了合同中关於技术保密、竞业限制、以及分阶段付款等条款的具体设计。每一条都考虑得极其周密。

就在这时，一直没怎么说话的技术总监汉斯，放下了手中的咖啡杯，突然问出了一个更加尖锐的问题：

“周先生，我还有一个疑问。即使所有的法律问题都解决了，但我想知道，你们对於未来中国市场的预估，会不会过於乐观了？”

他顿了顿，继续说道：“我看过一些相关的资料。目前中国的人均gdp还很低，大部分家庭的收入水平根本就买不起冰箱。而且，据我所知，你们的电力供应也並不稳定，很多地方都还经常停电。”

“在这种情况下，冰箱的市场需求，真的有你们说的那么大吗？”

这个问题问得非常专业，也非常实际。会议室里安静了片刻，所有人的目光都看向了周译。