第215章：黑五促销破纪录，流量预测定乾坤

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陈默回到宿舍时天已经全黑了，楼道里的声控灯反应迟钝，他踩了两下才亮起来。推开房门，林晓正坐在自己床上刷手机，膝盖上搭著件外套，屏幕的光映在脸上一跳一跳的。

“回来了？”林晓抬头看了他一眼，顺手把手机翻了个面扣在床沿，“仓库那边搞定了？”

“差不多。”陈默把包放在桌上，拉开椅子坐下，顺手拧开檯灯。灯光不刺眼，是那种偏暖的黄光，照得书本上的字很清晰。这盏灯是他上周买的，gg说能减少视觉疲劳，连续用了五天，看书时確实没再觉得眼睛发胀。

林晓瞥了眼那盏灯，没说话，又把自己的手机拿了起来。

“你找我有事？”陈默从抽屉里摸出小本子，翻开新的一页。

“嗯。”林晓坐直了些，“黑五快到了，你知道吧？”

“知道。”

“我们班几个同学在搞一个校园电商项目，准备趁促销冲一波销量。我是负责人之一。”她顿了顿，“刚才我们开了个会，討论流量怎么分配，结果吵了一下午也没定下来。”

陈默合上笔帽：“然后呢？”

“我想让你看看。”林晓把手机递过来，“这是我们做的预测模型，但总觉得不太准。你是金融管理的，又总能碰上靠谱的东西，说不定能看出点问题。”

陈默接过手机，屏幕里是一张excel表格，密密麻麻填著数据，还有几张折线图。他扫了一眼时间轴，从十一月二十三號到三十號，標註了不同平台的促销节奏、歷史转化率、预估点击量。

“你们按什么逻辑排的？”他问。

“主要是参考去年的数据，再结合今年各平台的宣传力度调权重。”林晓指著其中一行，“比如京东主推家电，我们就给它加了百分之十五的预期增长；淘宝服饰类活动多，也往上提了。抖音这边……我们觉得短视频带货猛，但不確定能撑几天，所以设了个波峰。”

陈默点点头，手指在屏幕上滑动，看完了所有页面。

“有个问题。”他说。

“哪个？”

“你们把平台当成独立个体在算。”陈默把手机转了个方向，“但实际上，用户就那么多。一个人不会同时在四个地方下单。某个平台爆了，其他地方的流量自然会被吸走。”

林晓皱眉：“可我们已经在做分流模擬了。”

“模擬用的是平均值。”陈默抽出笔，在本子上画了个简单的坐標轴，“但真实情况是，爆发集中在前六小时。比如京东零点开抢，前三十分钟订单占全天四成。这时候其他平台根本抢不过。”

林晓凑过来看了眼草图，忽然反应过来：“你是说，我们不该平摊增长预期，而应该卡时间节点？”

“对。”陈默圈出几个关键时段，“黑五不是匀速跑，是短途衝刺。谁起跑快，谁吃得多。你现在要做的不是预测总量，而是判断哪个平台会在哪个时刻突然拉高转化率。”

林晓沉默了几秒，猛地拍了下床板：“我去改模型！”

她一把抓过手机，手指飞快地刪掉几行公式，重新输入参数。陈默没再说话，低头在本子上写：【流量预测｜节点优先於均值｜爆发期决定资源倾斜】。

宿舍里只剩键盘敲击声和偶尔翻页的声音。窗外传来远处篮球场的脚步声和叫喊，楼下小卖部的灯还亮著，有人在买泡麵。

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过了二十分钟，林晓长出一口气，把手机转向陈默：“你看这个版本怎么样？我把京东和拼多多的前置流量权重提高了，抖音改成中段发力，淘宝往后压了六小时。还加了个动態调整係数，根据实时数据微调后续投放。”

陈默看完，点头：“比之前更贴近实际。”

“那你……”林晓犹豫了一下，“能不能再帮个忙？”

“说。”

“我们打算投一批信息流gg，预算有限，只能选两个品类主打。”她翻开另一个文档，“一个是便携保温杯，一个是智能手环。你觉得哪个更容易爆？”

陈默想了想，问：“这两个產品你都试过？”

“没有。”林晓摇头，“都是网上找的货源，功能参数看著都不错。”

陈默起身走到自己床边，从柜子里拿出一个银灰色的手环，又从桌角拿了保温杯。

“这个手环，我上周买了。”他把手环递给林晓，“gg说能监测睡眠质量、心率异常提醒、久坐震动提示，三项都实测有效。尤其是睡觉时的心率波动，早上会生成报告，挺准的。”

林晓接过手环看了看：“那你用著真有用？”

“有用。”陈默喝了口水，“而且续航比標称还多一天。”

他又指了指保温杯：“这个我也买了，二十四小时保热，倒进去九十度水，第二天早上还有七十度。密封性好，放包里从来没漏过。”

林晓听著，眼神慢慢变了：“所以你是说……这两个都能打，但得看哪个更符合用户即时需求？”

“黑五买东西，不全是刚需。”陈默坐回椅子，“很多人是被『限时折扣+效果承诺』打动的。你要选那个gg说得具体、让人一看就觉得『我现在就需要』的东西。”