第69章 再啃一块硬骨头

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车停在天一酒店门口。

周明远把行李拎出来，递给门童，与范德彪握了握手，“范总，房间订好了，1806。你先歇著，晚上我过来。”

范德彪点点头，笑道：“多谢周总亲自接我，我们晚上见。”

晚上六点半，周明远来了。

“范总，走，阿英饭店，我订了位子，我尽一下地主之谊，尝一尝我们寧波的红膏熗蟹。”

范德彪站起来，从拉杆箱里掏出个布袋递过去。

“来的匆忙，给你带了点东西。东北特產，鹿茸、人参，一点心意，不成敬意。”

周明远愣了一下，接过来看了看，笑了。

“范总，你这……太客气了。”

“收著吧。我这大老远背来的，可別让我再背回去！”

两人下楼，周明远开车，三分钟到了阿英饭店，二楼有个小包间，临街。服务员进来倒上茶，周明远点了几个菜，门关上了。

周明远把酒倒上，端起杯。

“范总，先走一个。给你接风。”

两人碰杯，干了。

周明远放下杯子，沉默了几秒。

“我不明白……范总，开原那个销量，县级市里全省第二，返修率最低，回款最快——这些数据我都报上去了。”他顿了顿，“但总部看的是政策，不是人情。”

范德彪没接话，夹了一筷子菜。

“直供那个事，我上个月就跟东北大区提过。”周明远说，“大区说可以报，但总部那边有人说话——县级市不够直供资格，得掛省代。”

他看著范德彪。

“掛省代是什么政策？进货价比直供贵3%到5%，畅销机型配货比例低15%。范总，这个帐你比我清楚。”

范德彪把筷子放下。

“周总，”他说，“海城去年多少台？”

“两千三。”

“比开原高两百。海城是直供吗？”

周明远摇头。

“那直供的標准到底是什么？销量？回款？还是地级市商铺？”

周明远苦笑。

“范总，你要这么问……我只能说，只要有量，一切都可以谈。”

范德彪端起酒杯，喝了一口。

“周总，你帮我跑了这么久，我心里有数。”他把酒杯放下，“今天我给你交个底。”

他从內兜里掏出两份文件，推到周明远面前。

“tcl的主合同。还有补充协议。”

周明远低头看。看了几行，他抬起头。

“锁价6个月？返利8.5%？前两季度70%提货？”

范德彪没说话。

周明远翻到最后一页，看见秦总的签字和红章。他沉默了很久。

“他们给你签这个，”他抬起头，“你全年订了多少？”

“主合同3600，补充协议3780。”

周明远把文件放下，端起酒杯，喝了一大口。

“范总，你这是压上半年，衝下半年。”

范德彪没否认。

“我的条件一样。”他说，“你给我直供，我保证全年总量不低於去年的150%。前两季度按去年月均60%提货。”

周明远听完，苦笑。

“范总，你这是拿著tcl的合同，让我去跟总部叫板。”

范德彪又从兜里掏出张纸。

“还有这个。”

周明远接过去，看了一眼，愣住了。

“v10？”

“对。你们下半年要上的那款，v10。”

周明远盯著那张纸，上头写著“波导v10订货意向书”几个字，下面是手写的数字——按地级市標准签，具体数量空白。

“范总，v10还没上市……”

“我知道。”范德彪说，“但我信你们波导做机器的本事。彩屏，和弦，能拍照——这机器要是下半年推出来，肯定火。”

他看著周明远。

“我现在就跟你们签。s8288、s1500我都签，新上市的s1200我也签。v10有多少我要多少，按地级市的任务量走。”

周明远没说话，盯著那张纸看了半天。

“范总，”他抬起头，“你这个砝码，够我去叫板了。”

他把几份文件小心地收进公文包，端起酒杯。

“等我消息。”

正月十一，一整天没信儿。

范德彪在酒店待著，没出门。中午下楼吃了碗面，回来接著等。下午三点，周明远发来一条简讯：“还在沟通，东北大区那边在研究。”

他回了一个字：“好。”

晚上七点，周明远来电话了。

“范总，明天上午九点半，东北大区的崔总要跟你通个电话。你准备一下。”

范德彪说：“行。”

掛了电话，他站在窗前，点了根烟。寧波的夜景极其美丽，灯火倒映在水面上，晃晃悠悠的。

手机响了。阿薇的简讯：“今天咋样？”

他回：“明天有信儿。”