第74章 新人的表现

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范德彪这几天过的还算轻鬆，吴德荣那边已经跟瀋阳的几个大学搭上了线，目前已有十多名学生递过来了简歷，就等著面试呢，手机店的生意也很红火，所有机型都在正常走量，钢子、刘铁柱那边已经开始著手基站的开工了。

自己这个閒人每天不是跟阿薇没羞没臊的甜蜜，就是往网通跑。与赵主任喝喝茶、聊聊天、打听一下宽带的施工安排。

这天下午，他又去了。

赵主任刚放下电话，看见他进来，苦笑著摇摇头。

“德彪，你来得正好，我正想找你呢。”

范德彪坐下，递过去一根烟。

“咋了赵主任？”

赵主任靠在椅背上，嘆了口气。

“宽带这边，局里催得紧。可是机房设备到现在还没定下来，我这头都快炸了。”

范德彪抽口烟，没说话。

赵主任接著说：“摩托罗拉、爱立信、思科、阿尔卡特，几家都在谈。各有各的好，各有各的毛病。局里意见也不统一，今天这个说摩托罗拉稳定，明天那个说思科先进，后天又有人说阿尔卡特便宜……”

他揉了揉太阳穴。

“德彪，你说这事儿闹的。机房设备定不下来，你们那边布线也动不了。最后一公里，总得先有第一公里啊。”

范德彪放下茶杯，思索一下道：“赵主任，设备选型这事，我倒是能帮著出点主意。”

赵主任看著他。“哦？”

范德彪往前探了探身子。

“摩托罗拉和爱立信那两家，我跟他们熟。去年基站工程，用的就是他俩家的设备。从销售老总，到技术李工、张工，这些人都打过交道，定型、调货、售后、调试都没得说。”

他顿了顿。

“要不，我帮你约一下，让他们过来一趟，当面谈谈？价格上，我帮著说说，应该能拿到更合適的“点位”。”

赵主任眼睛一亮。“德彪，你这可是及时雨啊！”

范德彪摆摆手。“赵主任，咱们不是外人。机房设备定下来，咱们宽带才能干顺溜。这事儿，我该出力的肯定出力。”

赵主任点点头。“行，你联繫联繫，让他们儘快来人。局里这边，我先跟领导匯报一下！”

第二天，范德彪就给李工打了电话。

李工一听，高兴得不行。

“范总！你这消息太及时了！网通这个项目我们盯了小半年了，一直没找著合適的人递话。你这一牵线，事成了一半！”

范德彪笑了。

“李工，你也別光高兴。价格得降点，售后得跟上。咱这不是一锤子买卖。”

李工连声说：“那必须的！范总你放心，我明天就带人去开原，当面谈。”

掛了电话，范德彪又给张工打过去。张工那边也痛快，说后天到。

第三天，摩托罗拉的李工、爱立信张工前后脚到了。

范德彪带著他们见赵主任，谈方案，谈价格，谈售后。最后，摩托罗拉的dslam、爱立信的传输和bras，拿下了网通的订单。

签完意向书那天，李工拉著范德彪的手，一个劲儿道谢。

“范总，这单没有你，真悬。思科那边也盯得紧，就差最后这一哆嗦。”

范德彪摆摆手。

“李工，咱们是自己人，不说外道话。以后调试、维护，还得麻烦你们多费心。”

李工拍著胸脯保证。

“那必须的！培训中心那边，我让工程师定期来讲课，免费的。”

张工也在旁边点头。

“对，我们也可以。技术培训、设备调试，范总一句话。”

范德彪笑道：“都是老朋友我们就不用瞎客气了，事定了，心放肚子里，维多利亚吃饭、洗澡……”

机房正紧锣密鼓的升级，范德彪这边也没閒著，这天下午吴德荣领著三个人来了德兴通讯，进门就喊道：“范总，人我给你带来了！”

范德彪站起来。

吴德荣指著那三年轻人：“这是小刘，学財务的。这是小宋，这是小王学通信工程的。”

三学生赶紧鞠躬：“范总好。”

范德彪点点头，上下打量了一眼。小刘看著挺文静，小宋个子不高，但眼神挺亮，最后面的小王长的很精神，戴个眼镜，穿著件半新不旧的羽绒服。站得挺直，眼神没躲，直接跟范德彪对上。

范德彪没说话，拿起简歷又看了一遍。

“王英辉、瀋阳工业大学，通信工程。”他放下简歷，“专业课学得咋样？”

“还行。”

“还行是啥意思？”

王英辉想了想。

“年级前十五。”

范德彪点点头。

“为啥想来开原？瀋阳不是更好吗？”

王英辉说：“瀋阳机会是多，但竞爭也大。开原这边刚起步，我来了能顶上去。”

范德彪笑了。

“你咋知道你能顶上去？”

王英辉没躲。

“范总，我专业课不是白学的。通信原理、信號系统、数据通信，这些我都学过。实习也在联通干过两个月，装过宽带，调过设备。”

他顿了顿。

“您要的，不就是能干活的人吗？”

范德彪看著他，没说话。

过了几秒，他点点头。

“行，你与小宋先跟著王工干。小刘先跟周姐。”他站起来，“阿薇，你来安排一下。”

王英辉也站起来，走到门口，又回过头。

“范总，我问一句。”

范德彪看著他。

“咱们这儿，以后能接触到核心业务吗？还是就一直装宽带？”

范德彪愣了一下，然后笑了。

“你先装一个月宽带。装明白了，咱们再聊核心业务。”

王英辉点点头，推门出去了。

阿薇在旁边说：“这孩子，有点彪啊。”

范德彪端起茶杯。

“彪不怕。有本事就行。”

机房设备升级的差不多的时候，第一批宽带用户名单就下来了。

三百户，半个月工期。钢子拿著名单，当场就皱眉头。