第97章 博弈

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翌日上午，南城第一酿造厂。

与昨天那冷清到近乎萧条的景象不同，今天厂门大开，两条写著“热烈欢迎拾味餐饮蒞临指导”的横幅，红得刺眼。

“这阵仗……”阿財看著这浮夸的排场，嘴角抽搐，“昨天还让我们滚，今天就成贵宾了？”

“这就是『势』的力量。”舒晓文淡淡地说道，“走吧，別让他们等久了。”

会议室里，气氛却並不像横幅上那么热烈。

长条形的会议桌两边，涇渭分明。

左边是以孙厂长为首的厂领导班子，还有几个穿著工服、神情傲慢的技术骨干。

右边，则是凌天然、舒晓文和阿財三人。

“咳咳，”孙厂长清了清嗓子，率先打破了沉默，“昨天那瓶酱油，我和几位技术员都尝过了。”

他顿了顿，眼神复杂地看向凌天然：“味道確实不得了，比市面上產的调味品……是要强上不少。”

“岂止是不错？”一个年轻些的技术员忍不住插嘴，“那根本就不是一个维度的东西！孙厂长，您没尝出来吗？那种层次感……”

“闭嘴！”孙厂长瞪了他一眼，打断了下属的长他人志气。

他转过头，脸上堆起职业化的假笑：“既然大家都认可这个產品，那咱们就谈谈合作吧。”

“我们厂虽然困难，但几十年的底子还在。既然上面也打了招呼，那我们愿意出五十万，买断这个酱油的配方。”

“五十万？”阿財差点从椅子上蹦起来，“孙厂长，你搁这儿打发叫花子呢？！我们现在一个月的流水都不止这个数！”

“年轻人，话不能这么说。”孙厂长板起脸，官腔十足，“五十万不少了。有了这笔钱，你们那个小饭馆可以过得很滋润。”

“再说了，你们那传统法子，效率低得可怜。只有到了我们这儿，用了我们的现代化设备，这配方才能真正產生价值。”

“孙厂长，”舒晓文打断了他，声音清冷，“我想您搞错了一件事。”

舒晓文从包里抽出一份文件，那是通过合法渠道搞到的酿造厂近两年的財务报表。

“去年，贵厂亏损三百二十万。今年上半年，亏损已经超过了两百万。库存积压严重，三条生產线停了两条，工人工资已经拖欠了三个月。”

舒晓文一边念著上面的数据，一边平静地看著对方。孙厂长的脸由红转黑，那些老技术员也都羞愧地低下了头。

“啪！”

舒晓文將报表合上，隨手扔在桌上。

“孙厂长，我们今天来，不是来求你们代工，更不是来卖配方。”

“我们是来救你们命的。”

这番话让在场所有酿造厂的员工都僵住了。连最顽固的孙厂长，也颓然地坐回了椅子上，浑身的气焰都消散了。

“既然大家对產品没有异议了，那我们就谈谈真正的合作方案吧。”

舒晓文拿出一份早就擬好的合同草案。

“我们不收购，也不控股。”

“我们要採用一种全新的模式，『技术入股+品牌联名+质量监製』。”

“简单来说，”舒晓文解释道，“贵厂负责提供场地、设备和工人，按照我们的標准进行生產。拾味餐饮负责提供核心菌种、技术指导以及全部的销售渠道。”

“生產出来的產品，贴拾味的牌子，同时也標註『南城第一酿造厂监製』。”