第一百零三章 效果斐然

如遇到章节错误，请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，稍后尝试刷新。

但现在的问题是就算张扬知道是永昌公司在搞鬼，却拿他们没有办法！！

永昌公司作为隔壁源川县渔业公司中的支柱企业，就是县府也不可能看著永昌公司被...

但这笔帐张扬算是记在心里了！

成功化解了第一次公关危机，金鳞大黄鱼的名声更盛，目前公司养殖业务持续產生利润，饲料对外销售也在稳步推进，张扬决定双面开花。

大黄鱼业务交给了杨鼎光，並且让杨鼎光从市场部分出一个五人小组，跟进饲料厂对外销售业务。

如此一来，孔靖身上的担子更重了。

他不仅要管好饲料厂的生產，確保供应自家养殖基地饲料的质量，还要盯著小团队开拓对外销售的市场。

好在小组长程舟是杨鼎光的得力干將，他们拓展业务的第一站，还是潮阳市周边的南潯市，这里养殖户相对集中，很多人也或多或少听说过金鳞大黄鱼的名头，算是有点地缘和人缘优势！！！

杨鼎光特意跟程舟谈了一次。

“程舟，卖饲料和卖鱼不一样！买鱼的人关心的是最终的口感和品相。”

“买饲料的养殖场，关心的是效果和性价比，是实实在在的投入產出比，他们更实际，也更谨慎！

“我们银河饲料的优势是什么？！第一，我们自己是最大的用户，效果自己验证过，第二，我们有黑石口实实在在的养殖数据，第三，我们的核心技术是独一份的！”

“不过光靠说不行，我已经和张总匯报过了，要想打开市场，还是得找一些有影响力或者有疑虑的养殖户，免费提供一段时间饲料，让他们在自己的塘里做对比，用事实说话！”

“但免费不能滥！要选那些真正有规模，讲信誉，並且在本地养殖户里有一定话语权的人！”

“一段时间后他们自然会成为咱们的义务宣传员！”

饲料厂的销售策略就这么定了下来。

程舟带著业务员，开著一辆装著饲料样品和宣传材料的麵包车，开始奔波於潮阳市和隔壁南潯市下辖的各个乡镇和养殖场！

推销饲料的难度可想而知，养殖场都认可老牌子，对於新饲料一向抱有疑虑！

在南潯市临湾镇的一个中大型黄鱼养殖场，老板是个五十多岁的精瘦汉子，姓冯，养了快十年的大黄鱼，经验丰富，但人也固执。

他拿著银河饲料的样品颗粒，在手里搓了搓，又闻了闻，撇撇嘴：“程经理，你们这料，说的效果倒是不错，看著也不错，但价格就比我现在用的牌子每吨贵两百多！”

“不是我信不过你们，但这换料可是大事，黄鱼娇气，饲料一点不对，就容易出问题，我这几十万尾黄鱼，可不敢隨便试新牌子！！！”