第六十章 关键支持者

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这天的第一道阳光刚从香山边缘出现，照进移动总部大楼会议室半拉起的百叶窗，钻进张启明红肿的眼周皱纹里。

陈远山站在长桌另一端，双手背在身后，双腿分开，一会儿踮起脚尖，一会儿又放平。他身后有个活动掛图，上面用大大的红字写著欢迎。张启明猜想这东西是陈远山为了欢迎他，专门从演说研討会上拿来的。这位数据业务部总经理开口说话时，半认真地压抑住打哈欠的衝动。

“我说老张啊，以后就算是天塌了下来，你能不能也等到天亮再给我打电话？”

张启明笑了笑，在椅子上坐直身子。不管他怎么转头，阳光还是照得他什么也看不见。他起身拉上窗帘，看了看表。还不到六点半。

会议室里只有他们两个人。

他们之所以这么早就出现在这里，是因为五点半韩非把资料发到张启明的邮箱之后，张启明就迫不及待地打电话给陈远山，说手头有个很有意思的案例，要提前给他透个底。

张启明这么做当然不是为了显摆，而是为了贏得一位关键的支持者。

移动公司內部层级森严，决策流程漫长。韩非的项目首日数据虽然优秀，可作为一个刚刚上线几天的新业务，总部也可能会因为担心其持续性，不会轻易投入大量资源。一般来讲，地方分公司的项目，想要上升到总部层面的合作並获得特殊政策，通常需要极其亮眼的业绩与反覆论证。

张启明知道韩非等不了那么久，网亿、藤讯已经虎视眈眈。

然而仅凭张启明一人之力恐怕很难说服总部给予支持，但拉上陈远山就不一样了。

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陈远山是数据业务部的总经理，这个部门掌管著全国范围內所有sp业务的准入审批、资源调配和政策制定。换句话说，任何想在移动梦网上做增值服务的公司，最终的命门都捏在他手里。

更关键的是，陈远山还是移动总部战略委员会的常任委员。这个委员会由七个人组成，负责审批所有重大战略方向和跨省业务协调。

全国三十多个省级分公司，每年上报的项目成百上千，能入得了委员会法眼的可谓是凤毛麟角。

一旦某个项目被委员会认定为“战略级创新试点”，就意味著能获得总部层面的资源倾斜：优先接入各省通道、降低分成比例、甚至获得官方推荐位。

而陈远山在委员会里的发言权，排在前三。

张启明在邮电系统摸爬滚打了二十多年，深深明白一个道理，那就是在体制內做事，决定成败的往往不是方案的优劣，而是有没有人愿意在你开口之前替你铺好路。

他和陈远山的交情，可以追溯到八十年代初。那时两人都在邮电部干部培训学校进修，住同一间宿舍。陈远山是西北来的穷小子，冬天只有一件棉袄，张启明把自己多带的那件送给了他。后来陈远山调去广东，一路升迁，但每年春节都会给张启明打电话拜年。

陈远山看过韩非那个项目的数据之后十分惊讶，以至於难以入睡，张启明提议乾脆掛了电话，提前来会议室里聊。

“老张，”陈远山说，“你发给我的那个数据，我是想了又想。首日13.7%的转化率......你说你们会不会是弄错了？你確定没有统计口径的问题，比如误把点击当成了订阅？”