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这一回，林海泉答应得非常爽快。一来是因为他对此早有思想准备，而且龙桥电机厂提出的一年2万台订货的要求，也迫使他不得不接受出现竞爭对手的情况。二来，则是他已经在后悔刚才驳了书记的面子，现在书记没有怪他，而是提出了新的条件，他如果还不识趣，人家书记是可以跟他翻脸的。
“林厂长，你刚才说，如果原材料能够保证，你们那个厂一年至少可以生產3000台鼓风机。我想问一下，这些鼓风机你们打算如何销售？”蒋之恆又问起了一个新的问题。
林海泉道：“我们这些社办企业生產的產品，肯定是没法通过供销社进行销售的。我打算等样品生產出来之后，带著样品到外地去一家一户地推销。南雁那边搞塑料製品的，就是这样推销的。”
蒋之恆点了点头，表示自己知道林海泉的意思了。
南雁是与杨崖相邻的另一个地区。前几年，南雁的农民自发地发展起了塑料製品加工產业，把从各地收购来的废旧塑料进行融化，重新注塑製造成各种日用品，销往全国各地。
南雁的塑料製品销售，靠的就是人员推销的方式。据说整个地区有好几万人在外地做销售，最远的甚至已经跑到了东北和西北的边境地区。
蒋之恆来长屿工作之前，是在bj的部委里工作的，那时候就曾见过来自於南雁的推销员，因此对於林海泉说的模式完全能够理解。
“蒋书记，我有一个不成熟的想法，不知道当讲不当讲。”林晓白突然插话道。
“你有什么想法？”
“你有什么想法！”
蒋之恆和林海泉几乎是异口同声地向林晓白说道，只不过前者是带著询问的语气，后者则是带著斥责，伴以一记凌厉的眼神。
林晓白並没有理会林海泉的斥责，而是笑嘻嘻地对蒋之恆说道：“蒋书记，鼓风机这个商机是我五叔发现的，龙桥电机厂的这个合作机会，也是我们找到的。未来咱们长屿如果能够有几十家企业同时生產鼓风机，把长屿做成国內闻名的鼓风机之乡，说我五叔是这个项目的首功，不算过分吧？”
“当然不算过分。”蒋之恆哈哈大笑起来，“如果真像你的说，长屿做成了国內闻名的鼓风机之乡，我提名，让县里给你五叔和你各授以一个致富模范的荣誉称號，发一张大大的奖状给你们，也不为过。”
“是不是致富模范，倒是无所谓的。”林晓白不慌不忙地说，“如果整个长屿有几十家企业同时做鼓风机，大家都出去推销，到了同一个地方，为了爭夺客户，难免会互相压价，到时候不管谁胜谁负，吃亏的都是咱们长屿县，蒋书记说是不是？”
蒋之恆微微一笑，有些明白林晓白的意思了。
林晓白继续说道：“既然县里要推广我们的產品，最好在推广的时候，把各自的市场范围也划分一下。比如全国各个省，大家分配一下，各自包几个地区，不要重复了，这样就省得大家自相残杀了，是不是更好？”
“这个想法好！小程，你记一下，到时候让社队企业局和各家企业协调一下，避免咱们同一个县的企业互相竞爭。”蒋之恆向程伟交代道。
“好的，我已经记下了。”程伟笔走龙蛇，把书记的指示记录了下来，同时忙里偷閒地瞥了林晓白一眼，对於这个小年轻又多了几分认识。
林晓白等程伟写完字，停下笔，这才换了一副靦腆的表情，说道：“蒋书记，你看，我们曙光鼓风机厂相当於为县里做了贡献，在分配市场的时候，是不是可以得到一些照顾呢？”
林海泉听到此时，才知道林晓白兜了这么大一个圈子的目的，不禁也暗暗佩服林晓白的急智。要说起来，他自己本也应当能够想到这一点的，或许是因为觉得面前是县里的领导，自己不適合与领导討价还价，所以没敢往这个方面去思考。
倒是这个无知无畏的侄子，似乎一开始就没把书记看成领导，玩心眼都玩到书记头上了。
“蒋书记，你別听晓白的，他这个人，说话不过脑子的……”
林海泉窘迫地向蒋之恆解释著。
蒋之恆摆摆手，说道：“无妨的，小林说的很有道理。你们为县里找到了好的项目，还无私地把项目推荐给其他企业，这样的贡献，县里理应对你们有所回报。
“等到鼓风机的项目做起来，县里组织各家企业开一个协调会，照小林的建议，分配各自的销售地区，你们曙光厂就先挑选好了。”
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