第304章 与內地电信巨头成立合资公司，运营2G网络

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1997年8月12日，深圳明远科技园会议室。

长条会议桌两侧涇渭分明：左边是明远集团团队，以王恪为首，李明、赵启明等核心高管列席；右边是邮电部代表团，为首的是副部长杨铁林，五十出头，头髮花白但眼神锐利。

会议已经进行了两个小时。

桌上散落著文件、图纸、计算器，还有几个菸灰缸——杨副部长抽菸很凶，已经续了三根。

“……所以技术標准必须统一，採用gsm。”王恪指著投影上的技术参数，“这是国际主流，欧洲已经大规模商用，我们採用这个標准，才能与国际接轨。”

杨铁林弹了弹菸灰：“王总，我明白你的意思。但国內也在研发自己的標准，邮电部研究院那边……”

“杨部长。”王恪打断他，语气诚恳，“我理解您支持国產標准的心情。但时间不等人。香港刚刚回归，通信基础设施是城市运行的血管。我们要在最短时间內，让香港七百万市民用上高质量的移动通信服务。”

他顿了顿，加重语气：“这不仅是商业行为，更是政治任务。要让香港同胞真切感受到，回归后的生活更便利、更现代。”

杨铁林沉默了，猛吸几口烟。

会议室里烟雾繚绕，气氛凝重。

李明悄悄在桌子底下踢了踢赵启明的脚，使了个眼色：要不要说点什么缓和一下？

赵启明推了推眼镜，硬著头皮开口：“杨部长，其实……gsm技术我们已经有完整方案。明远研究院从1995年就开始跟踪研发，去年成功开发出核心基站设备。样机测试结果很好，各项指標都达到国际先进水平。”

他从公文包里掏出一沓文件，递过去：“这是测试报告，德国tüv认证的。”

杨铁林接过，快速翻阅。看著看著，眉头渐渐舒展。

“你们这基站设备……成本能做到多少？”他问。

“同等性能下，比爱立信、诺基亚便宜30%。”王恪接话，“而且我们承诺，未来五年，每年降价10%。要让行动电话不再是奢侈品，而是普通市民用得起的日常工具。”

杨铁林放下报告，又点了根烟。

这次他没急著抽，而是看著烟雾缓缓上升，像在思考什么。

良久，他掐灭刚点著的烟。

“好。”他说，“技术標准用gsm。但合资公司，邮电部要占股51%。”

王恪笑了：“可以。我们占49%。但经营管理权，明远要主导。”

“为什么？”

“因为香港市场我们更熟。”王恪坦然道，“而且，这不仅是香港的项目。如果成功，未来可以复製到內地其他城市。我们需要证明，这套模式行得通。”

杨铁林盯著王恪看了几秒，忽然也笑了：“王总，你这是在为內地电信改革趟路啊。”

“不敢说趟路。”王恪谦逊地说，“只是尽一个企业家的本分。”

“好！”杨铁林一拍桌子，“就这么定了！合资公司叫什么名字？”

王恪早有准备：“『华夏移动通信（香江）有限公司』。”

“华夏移动通信……”杨铁林重复一遍，点点头，“名字好。大气，有归属感。”

接下来的谈判顺利多了。股权结构、出资比例、董事会构成、技术方案、建设时间表……一项项敲定。

会议结束时，已经是晚上七点。

送走邮电部代表团，王恪回到办公室，瘫在沙发上。

“累了吧？”娄晓娥推门进来，手里提著保温桶，“给你燉了汤。”

王恪坐起身，接过汤喝了一口，是西洋参燉鸡，火候正好。

“你怎么来了？”

“继业想你了。”娄晓娥坐在旁边，“今天放学回来，一直问爸爸什么时候回家。我就带他过来，现在在楼下研发中心玩呢，赵工带著他看基站模型。”

王恪心里一暖：“这小子，对技术倒是感兴趣。”

“隨你。”娄晓娥看著他疲惫的脸，心疼地说，“別太拼了。这才刚签了数码港的协议，又马上搞通信公司，身体吃得消吗？”

“吃得消。”王恪喝完汤，精神好了些，“就是谈判费神。杨部长是技术出身，每一个细节都要问到底。不过这样的人好合作，认真。”

“那公司什么时候成立？”

“下个月。”王恪说，“9月1日掛牌。然后马上启动网络建设，爭取明年春节前，覆盖港岛和九龙主要区域。”

“这么快？”

“不快不行。”王恪站起来，走到窗前，看著深圳的夜景，“香港回归，人心思变。我们要用实实在在的便利，让市民感受到回归的好处。通信，是最直接的。”

娄晓娥走到他身边，握住他的手：“你总是想得这么远。”

“不想远不行啊。”王恪轻声说，“晓娥，你记得咱们刚结婚时，打电话有多难吗？”

娄晓娥回忆：“记得。要跑到邮局排队，等半天才能接通，说几分钟就几十块钱。”

“是啊。”王恪感慨，“现在呢？家里有固定电话，办公室有传真机。但行动电话才是未来。將来有一天，每个人口袋里都有一部电话，隨时隨地能联繫到任何人。那才是真正的通信自由。”

“那得多少钱啊……”

“所以我们要把成本降下来。”王恪眼神坚定，“让扫大街的阿姨、开出租的师傅、送外卖的小哥，都用得起手机。这才是真正的科技进步——惠及普通人。”

娄晓娥看著他，眼里的爱意更深了。

这个男人，心里装著的从来不只是生意。

楼下突然传来王继业兴奋的喊声：“爸爸！爸爸！”

赵启明领著孩子上来了。小傢伙手里抱著一个基站模型，塑料做的，有天线，有指示灯。

“爸爸你看！赵伯伯说这个能让人打电话！”

王恪抱起儿子：“对，就是这个。以后香港到处都有这个，大家就能用手机打电话了。”

“手机是什么？”

王恪从口袋里掏出自己的大哥大——砖头一样的模擬手机，重一斤多。

“就是这个。不过將来会变小，变轻，变得更好看。”

孩子摸了摸大哥大，皱起小鼻子：“好重啊。爸爸，我能造一个轻的吗？”

“能啊。”王恪笑了，“等你长大了，学了更多知识，就能造。”

“那我要造一个这么小的！”孩子比划著名，“能装在口袋里，还能玩游戏！”

王恪和娄晓娥相视一笑。

这孩子，已经有了未来智慧型手机的雏形概念。

1997年9月1日，香港中环。

“华夏移动通信（香江）有限公司”掛牌仪式简单而隆重。没有请明星，没有大摆宴席，就是在公司门口掛了个牌，王恪和杨铁林一起揭了红布。

媒体倒是来了不少。但王恪只给了十分钟採访时间。

“王先生，公司为什么取这个名字？『华夏』两个字有什么特殊含义吗？”

“含义很简单：这是中国的公司，服务於香港市民。”王恪回答简洁，“『华夏』代表我们的根。”

“网络建设什么时候开始？”

“今天下午。”王恪看了看表，“確切说，两小时后，第一座基站就会在太平山顶动工。”

记者们譁然。

这也太快了！

王恪没有解释，只是说：“时间宝贵。香港市民等得太久了。”

当天下午两点，太平山顶。

工程队已经就位。基站选址在一个观景台附近，不大，占地也就三十平米。但位置绝佳，能覆盖半个港岛。

何雨柱和阎解成也来了，是王恪特意请来的。

“王工，这玩意儿真能让人边走边打电话？”何雨柱围著基站图纸转圈，看不懂，但觉得很厉害。

“能。”王恪递给他一个测试用的手机——比大哥大小一圈，但依然是模擬信號的老式手机，“柱子，你拿著这个，走到那边去，我给你打。”

“好嘞！”

何雨柱拿著手机，跑到一百米外的凉亭。王恪用另一个手机拨號。

几秒钟后，何雨柱手里的手机响了。

他笨拙地按了接听键，把手机贴到耳朵上：“餵？餵？王工？听得到吗？”

“听得到。”王恪的声音清晰传来，“清楚吗？”

“清楚！太清楚了！”何雨柱激动得声音都变了，“这玩意儿神了！真能边走边打！”

周围围观的人群发出惊嘆。

王恪掛了电话，走向凉亭。何雨柱还拿著手机发呆，像捧著个宝贝。

“柱子，感觉怎么样？”

“神！”何雨柱竖起大拇指，“比四合院那部公用电话强多了！那电话一打就吼，生怕別人听不见。这个……这个私密！”

王恪笑了：“將来每个人都会有一部。想什么时候打就什么时候打，想在哪打就在哪打。”

阎解成更关心实际问题：“王工，这一部得多少钱？”

“现在贵，要一万多港幣。”王恪坦白，“但我们目標是在三年內，把价格降到三千以下。让普通市民都买得起。”