第44章 三人行，畅谈业务

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书房，三台电脑並排陈列，键盘声此起彼伏。

三人挤在四米长的书桌前，手肘时不时碰到一起。樱井雪坐在中间，左边是藤原綾乃，右边是林浩。

林浩盯著屏幕，正移动滑鼠，调整著“翠云汤宿”网站的预订页面布局：“我们现在有三块业务。第一，继续接中小企业的网站设计，维持现金流；第二，搭建我们自己的公司网站，用静態页技术展示作品和成果，让客户自己找……”

“还有吗？”藤原綾乃处理著屏幕上的网页视觉设计与互动部分，歪头嘲讽道，“商业天才、大企业家！”

樱井雪停止敲击键盘，嘆了口气：“綾乃，你就不能让他说完吗？”

“当然有。”林浩鬆开滑鼠，拿起水杯喝了一口，“第三，就是做垂直资料网站运营网站。”

藤原綾乃一脸疑惑：“什么玩意？”

林浩知道她对网际网路这块根本就不了解，耐心解释道：“有些爱好者缺乏集中交流的平台。比如pc爱好者、游戏攻略、cos同好、网络教程等等，我们可以帮他们搭建交流论坛，收取低廉的运营费。”

“他们最大的痛点是没地方统一便捷的交流平台，找不到同好。”

“一个游戏死宅，在现实生活里可能是异类，没人能聊攻略、聊剧情。但在网上，他能找到成百上千个同类。”

“我懂了！我们要做的，就是让这些『异类』找到归属感，满足他们的分享欲和虚荣心。”樱井雪神色激动地点触滑鼠，切换瀏览器网页，“可以借鑑现在网上那些论坛的设计逻辑，用简单的cgi脚本搭建，加上纯文字和压缩图片，带宽成本和技术门槛非常低！”

林浩见她理解了自己的意图，欣慰地拿起瓷盘上堆叠的洋菓子，啃了一小口：“我的设想採取免费註册瀏览的形式，用积分制当货幣，再加上经验、等级和权限的设定。”

“用积分可以解锁其他用户上传的独家资料，签到、上传教程、分享知识都能换积分，增加活跃度。”

“我找一找。”樱井雪敲击键盘，查找技术贴，嬉笑道，“有了，可以用cgi加个用户积分栏位，上传时自动加积分，下载时扣积分。签到则用cookie记录。”

她抬起手，挠了挠有些红润的脸颊：“浩，你说那上传资料的人会不会为了赚积分，乱传一堆垃圾？”

“所以要有双重审核机制，不仅我们要审核，还可以让用户给內容打分，高分內容额外奖励积分；违规和垃圾无效內容，首个举报的有奖励。”

“懂了，让用户帮我们筛选！那些想赚积分的人，自然就会传好东西。”

“没错，还可以设个优质內容『积分榜』和『热门榜』，榜单这种东西就是隱形的竞爭，绝对能满足很多人装大佬的虚荣心。”

“浩，你简直就是个天才！”樱井雪眼中满是崇拜之色，笑盈盈地用力鼓掌，“那新用户刚註册没积分，想看东西怎么办？”

林浩自知自己不是什么天才，不过是拾人牙慧罢了，尷尬的扣紧脚趾：“可以每天签到送积分，或者上传一个教程送10分，够看好几篇。”

“要不要设个『新手礼包』，註册就送几个积分，让人先体验一下？”

“这个可以有。等用户用完了送的积分，想再看其他內容，就得签到或者上传获取积分，人自然也就留住了。”林浩语气平静地陈述，“我说的这些只是理论而已，关键要落实。”

樱井雪冷静下来，打开的微软msdn、雅虎日本和2ch技术板的网页，思索道：“你看……网络教程这方面已经有比较专业化的网站了，我的部分编程技术，也是在上面学的，可以学习一下他们的模式。”

藤原綾乃见两人聊得火热，忍不住插嘴道：“论坛做好了又怎么样？没人知道，那也没辙。总不能也去花钱打gg吧？”

林浩看向她，依次竖起手指：“简单。我们先去现在最大的2ch论坛上註册几个號，在各个板块发帖。诸如，『发现能让皮肤变好的最强化妆品；xx游戏完整攻略，完全免费放送中；手工党必备！xxcos道具的详细製作流程』等文案的小部分內容，再附上连结，吸引想看完整版的人过来……”

“等等。”樱井雪也有些疑惑，举手示意，“这不就是钓鱼吗？”

“这叫精准引流。等用户来了，看到我们预先准备好的內容和一系列网站设计，確实免费实用，自然也就留下了。”

“2ch完全就是个又脏又乱的垃圾堆，去那引流就是找死，简直在白费功夫。”藤原綾乃整个人往椅背一靠，翻起大白眼，冷声道，“我看到时候，您们这所谓的网站，八成会砸手里。”

“我们又不跟跟2ch抢流量、对垒。它做它的大杂烩广场，我们做我们的精品小花园。”

林浩眉眼低垂，似笑非笑的看著藤原綾乃，毫不客气地懟了回去，

“况且我们主打大眾化知识平台，面向的是小白、学生和小企业等潜在用户，愿意分享经验和交流的人，喜欢安安静静的在网上找资源和信息的人，多的是。”

藤原綾乃一时间无话可说，手按初具规模的胸脯，感觉心里一阵恼火。

“別担心。”樱井雪鼓动脸颊，轻拍她的大腿，安抚道，“现在网站变现除了捐赠以外，还能靠gg，大不了再插入页面放横幅、文字连结gg，按展示量和点击量维持网站的运营。”

“我也是这么想的。”林浩闻言一笑，打了个响指，“等后面资源丰富了，还可以与內容主合作，把高质量帖子整理成专栏，授权给杂誌、周刊之类的，收取原稿费和连载费。”

藤原綾乃没想到他们竟然背著自己，私底下规划了那么多东西，听的是目瞪口呆，正想继续反驳。

樱井雪见她又要生事，拉起她的手，揉捏了两下：“綾乃，你平时做美甲都怎么选的？通过什么途径了解？”

藤原綾乃低下头，扣了扣指甲盖：“看杂誌和听別人推荐啊，然后直接去那些店铺一家家看。”

樱井雪频频眨眼：“如果有一个网站，专门收集东京区域所有高端美甲师的作品、地址和预约方式，还有作品展示图，你愿意点击网站看看吗？”

藤原綾乃张了张嘴，过两秒才道：“当然了，免费的，为什么不看？”

樱井雪看向林浩，得意地笑道：“瞧瞧，有人愿意点击我们的网站，变现也不是不可能嘛。”

林浩就知道她能跟上自己的思路，毫不掩饰地放声大笑：“没错，不愧是我的好搭档！”

藤原綾乃看著两人深情对视、畅所欲言，嘴一瘪，没再说些什么。

小雪跟他这么有默契，这样下去……不，不对，我可以的，只是还没適应而已。

林浩清了清嗓子，继续说道：“我们只搭建平台框架，具体內容让別人来填充，可以分流部分收益给高价值的內容製作者，增加用户粘性。”

樱井雪拿起翻盖手机，晃了晃：“还可以利用i-mode，做wap版简易页面，让手机用户也能访问，扩大受眾。”