第190章:安全帽定价

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    “阿姨,其实这个戒烟头盔没你们想像的那么厉害的,”王北北解释道:“首先,要想起到效果,那就得要让使用者心甘情愿戴上这个头盔;”

    “而且这个东西,不是戴上一两下就有效果的,而是要戴着它一整天,并且要连续戴着一段时间;”

    “即然有能力说服使用者这样戴着头盔,也应该有能力说服他,监督他们改掉不好的习惯,咱们总不能什么都依赖这些不可靠的工具吧?”王北北苦口婆心地说道。

    “小王工,你可不知道,要是真口头说说就能解决的话,我们也不会找上你了,”一个大妈一脸无奈地说道:“话一开始说还有点用,但是后面都成了耳边风,他们听都听烦了,哪里还会理你。”

    “但是没办法说服使用者戴上头盔,那也没有作用的,”王北北一脸为难地说道“我还是建议以说服沟通教育为主......”

    “小王工,你就说多久能把东西给造出来吧,咱们可都指望着你呢,”一位大妈直接打断了王北北的话说道。

    “研究一个产品是需要时间的,而且,真的你们不要对我抱什么希望,我什么也没答应你们....”王北北说道。

    “不行,小王工你要这样说的话,我可就赖在这里不走了....”又一位大妈说道,说着就直接坐到了王北北的床边上,作势欲躺。

    ......

    ——————,

    李专家房内,张一帆一边慢条斯理地喝着茶,一边打量着王北北.....

    “你说你跟一群研究所的大妈签下了马关条约,然后来找我解决?”

    “可能比这还要严重一些....”王北北说道。

    “你觉得我像李红(和谐)章吗?”张一帆问道。

    “当然不像,你要有他一成的能耐,那就牛逼大发了。”王北北摇摇头说道。

    “你妹的,”张一帆瞪了他一眼,然后说道:“我是说,你觉得我像是会给你擦屁股的人吗?事情是你自己答应的,你自己去解决;”

    “你不觉得做出这些东西可能是开拓一个大的市场,全新的市场,”王北北又引诱道。

    “等看到戒烟头盔在市场上的反映再说,”张一帆很淡然说道。

    “可是,她们会天天来烦我的!你就不担心我跟她们说设计者是你?”王北北危胁道。

    “没事,很快你就会习惯的,”张一帆笑道:“至于你说设计的是我,她们会信吗?把我弄烦了,那我就回家去休息一段时间,你自己在这边撑着;”

    这一下王北北彻底没辙了,坐在那里喝着茶,愁眉苦脸的;

    这个时候,他的电话突然响了起来,他看了一下,是个陌生号码,不过还是直接接听了:“喂你好。”

    “王先生您好,我是五建工地的管理,我叫李富贵,您叫我小李就行;”听筒里传来对方的声音。

    “李先生你好,请问找我有什么事吗?”王北北问道。

    “是这样子的,前几天,您在我们工地上试用了十个安全帽,工人们都反映效果非常好,今天我们领导看到了,对它也是非常满意,所以我想向您询问一下这种头盔现在还有没有,市场售价是多少钱?”

    “这样啊,试产的产品确实还有一些,不过,我们只负责研发,销售那边都是由业务部门负责,这样吧,我现在打个电话帮你问一下价格,再回个电话给你,你看怎么样?”王北北很麻利地答道。

    “好的,那麻烦王先生了,不过,还有一个问题,你们能不能提供其它颜色的安全帽,我们在工地上是要按帽子的颜色来区分人员的....”

    “其它颜色的现在是没有,但是如果公司有订单的话,我们加急生产也不用太长时间!”王北北很果断地答道。

    这些安全帽就是他和张一帆在建材市场里买回来的,在那里可以说想要什么样的颜色,什么等级的质量都有,改装又不受它们的颜色影响,所以他才敢在这里打包票。

    至于说什么销售部门什么的,那就是王北北讲的假话了,之所以要这样说,无非就是想争取点时间和张一帆讨论售;

    定下了市场价之后,该怎么合作,怎么接单交易,那就可以交给凌志了,因为他那边已经招了两三名业务人员了;

    “小帆,咱们去给人家试用安全帽的那工地打电话过来了,想要买我们的安全帽,你看定价多少合适?”王北北直接就是开门见山。

    “成本接近一百多块钱,我们得有些利润空间,零售价399吧?”张一帆试探道:“你觉得这个价格怎么样?”

    “会不会有点贵?咱们在建筑市场上也是见过的,那卖安全帽的老板说了,不少工地给工人用的就是十几块钱一个,甚至是几块钱一个的安全帽,很多工头肯定舍不得花这个钱,然后,好多民工连好点的衣服都舍不得买,怕是没几个人舍得自己掏几百块钱买这个东西,”王北北有点犹豫地说道。

    “这个我要说一下,三十多年前,我还是个研究员,我们下连队大家背的都是挎包,上面印着为人民服务的那种,包里装着各种工具,还有些杂物,走起路来很不方便,特别是走山路的时候,会不断敲打着自己有腰和腿,”一直没出声的李专家突然开口说道;

    “当时魔都出产了一款背包,可以背在背后,而且还是固定的,要卖三块钱,那个时候我的工资是二十几块钱,还要养老婆小孩,当时一个星期家里都不一定能吃上两顿肉啊,但是我犹豫了一下还是买了,结果后面,研究所里不少人都买了这款包,就图它一个方便,实用;”

    “现在条件可是比当年要好处太多了,我也听说了一些泉城这边的行情,一般工地上的小杂工,一天也有两三百块钱工资,要是有点手艺或者技术的,四五百块钱都算少的了,而且,吃的菜油大,住的有空调,有些小工头,连烟和酒都给包了....”

    “这么个安全帽,其实也就是他们一两天的工资,花了这点钱,能在烈日下少遭那份罪,我敢说哪怕是要自己掏钱,也大把人买!何况你们看那附近的工地,那小工头每天又是凉茶,又是西瓜还有矿泉水往现场送,还真就差这点钱?”李专家毅然说道:“不信你们俩去问问研究所驻军的战士,看看他们肯不肯花半个月或者一个月的津贴买一个恒温头盔。”
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