第196章:腰带

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    业务这个位置,其实在哪个公司都很特殊,也很重要,因为没有了业务,就意味着没有订单,其它部门全部停摆;

    业务这个职位不好做,开拓新客户,拉订单,维系客户都很麻烦;

    而且新人没有开发出客户的时候,只能靠底薪生活,基本上很困难,一般受不了的话,几年,甚至几个月就选择了转行;

    但是做得久一点的,都会有了自己的客户群体,甚至在行业里形成口碑,这些人只要维系老客户,每个月就能有不菲的收入,而再有点野心的,甚至带走部分客户,自己立门户;

    身为一个资深业务,李锋显得有点另类;

    他是做了十年业务,但是这么些年基本上都是在打混,没结交好什么客户,业绩也很一般;

    从来不陪客户喝酒,自然也不会给客户塞点过年过节的小红包,倒不是因为他自身有多正直,而是家有母老虎,

    之所以能坚持做这个职业,是因为它比较自由,轻松,不用天天死呆在办公室,最重要的是自己也没什么一技之长;

    李锋是负责珠市这一片的业务,也正因为在家门口办事,所以他特别珍惜.....客户范围已经圈定是珠市,那就都是开车一个小时之内能到的,没有什么长期外地出差的可能。

    李锋知道,公司在珠市并没有什么正式的办公地点,一些办公室人员也都是在出租的厂房或者很小的写字楼办公;

    其实,他不知道的是,一帆科技不仅是在珠市没有正式办公地点,在全国范围内也没有....这倒是让李锋特别开心,因为自己不用到点去上班....

    拿到公司寄过来的样品之后,李锋便开着车,去拜访第一个客户;

    二洋电机二厂,这是一家j国独资的企业,重要的是这个二厂是生产五金部件的,无论任何人,任何职位,在进入厂门口前都必需要戴好安全帽;

    这种规定确实有点过份,但是外企无论是在安全还是在福利待遇方面,都有着很多值得学习的地方;

    李锋选择这个工厂还有个原因,那就是因为之前工作的原因,和这边的劳保设备采购人员有些联系;

    这个联系,也谈不上什么好关系,只不过时不时也有联系;

    在来之前,李锋早就打了电话跟对方沟通好,因为是免费试用新式安全帽,而且只有十顶,对方直接就同意了。

    到了这个二洋电机二厂的门口后,李锋打了个电话给那个采购,人还没来,他就和门卫的保安给聊了起来.....

    聊了一会,李锋给那个看起来没什么架子的保安送了一顶安全帽,然后,告诉他使用的方法....

    其实,有些企业里面稍微有点职位的人,一般都不会摆什么架子,即便是看你不顺眼,也只会把你阴死,真正会为难人的,大多都是一些保安或者仓库卸货之类的人....

    送这个头盔,其实就纯粹是李锋看这个保安顺眼,业务是指望不上的,大多数企业的保安都是承包给安保公司的,他们的工资,制服,人事管理都和企业没有关系;

    不过,这个二厂里面的员工足足有一千多人,即便是试用安全帽,也完全超出了十顶的规格,所以李锋完全不在意。

    没多久,那个采购就出来了,然后和李锋聊了几句,接手了那十个安全帽,便扭头走了....

    李锋也不以为意,这就是销售与采购的区别,作为采购,去到哪里都能是牛气冲天,但是作为销售,都是只能当孙子....

    不能说李锋不尽心,这事他还真的很在意,为了方便可能会个人购买这款安全帽,他甚至在每个产品上都贴上了一张不干胶贴纸,上面印着自己的名字和电话号码....

    按计划搞定了第一家,李锋又前往第二家,他暂时没去想跑工地;

    他做过市场分板,首先,还真不会有太多工地愿意给工人花费这个钱,其次,很多工人自己也舍不得花这个钱,最后工地的交通条件差,他那个十来万的小轿车,跑工地怕有点玄....

    第二家,建兴管桩,同样是李锋之前卖劳保用品时认识的客户;

    这同样是一家拥有着上千员工的管桩生产商,用离心的方法生产管形桩材;

    基于珠市及周边城市的基建非常多,这个工厂订单源源不断,效益相当的好,所以,员工的工资及福利都相当的不错;

    它和二洋电机有着同样的特征,那就是在作业区必须佩戴安全帽,而且大多数岗位都是在露天作业.....

    车子还没开到建兴管桩,李锋就接到了一个电话,他瞄了一眼,是一个陌生的号码打来的,他迟疑了一下,还是选择了接听:

    “喂,你好!”

    “李经理你好,我是中保安保的采购,我姓王,刚才你送给我们在二洋电机一位同事的那款安全帽,我们试用之后觉得效果还行,希望你能够提供一份产品资料及报价....”

    生意这么快就来了?

    李锋顿时狂喜,然后,也愣了一下,照道理来讲,一个坐门口保安室的小保安也没什么可能让他们的采购就这么快的来询价,这里面肯定是有故事;

    不过,他也没多想,直接就说道:“王先生您好,产品的市场销售价是399元,企业报价肯定会便宜一些,我们有对应着采购量的价格表,我现在正在开车前往一个客户那里,因为约了时间,我不好迟到,这样吧,如果方便的话,我中午的时候再给您回个电话....”

    “这样啊,好吧,记得尽快....”对方答道。

    客气地道了再见之后,挂掉电话的李锋有些惊奇,他从没有见过这种态度的采购,以前那些采购人员都是对销售爱理不理,哪见过有这么主动的?

    这种事情,他也只是从一个做国外芯片代理的同行吹牛时听到过一两次,那是人家厂家没办法,这些器件没有别的渠道能买得到....

    而现在,自己所销售的产品,似乎也进入到了这个行列?

    做了这么多年业务的李锋自然很清楚,那些采购有多难缠,基本上都是不见兔子不撒鹰的,这么主动,除非是来自他们公司内部的压力极大.....

    李锋觉得,自己算是进对了公司,虽然没有什么高大上的办公楼,也没有自己的工厂,但是在这里,似乎遇到了咸鱼业务员的春天;

    ——————,

    安保公司的保安外派到企业去,工作的职责和范围都是定好的,这里面就包括着装;

    李二才,武警部队退伍的,从事门卫,外带换岗巡逻,这些工作他都很清楚;

    在这个二洋电机里面担任门岗,其实对他来说是一份很轻松的工作,来访登记,车辆进出登记,然后就是员工上班时的检查(也就是检查安全帽有没有戴,这个一眼就能看得出来);

    固定时间有人过来换岗,然后自己到厂区巡逻一遍,看看有什么异常,但是主要是抓那些随地抽烟的员工——厂里面设有专门的吸烟区;

    这本来是没有什么问题的,但是,偏偏遇到了公司领导过来检查,偏偏李二才头上戴的是那个供应商送的安全帽....

    这个安全帽其实和二洋电机工人戴的安全帽也没什么两样,而且这个公司进门就要戴安全帽也早已是个常识;

    其实去到别的公司做安保,甚至可以不用戴帽子,但是毕竟是要入乡随俗;

    问题是李二才的安全帽不一样,头顶上还有好几片黑色的区域,看起来还是特别显眼;

    于是,李二才就理所当然地被领导拦下来问话了,然后,他就一五一十把这事情的来龙去脉给交待了出来...本来也没有什么不可以说的。

    然而,等领导试了一下这个安全帽之后,当场便作了决定,要让所有不是在空调环境里工作的员工全都用上这种帽子;

    于是接到指示的采购就慌了,安保公司的采购其实很单一,无非就是一些制服和日常办公用品;

    突然要采购一款能恒温的安全帽,那就是完全没有什么熟悉的供应商,然后,在网上一搜,更是找不到这一类的产品.....

    这也就是采购最怕遇到的事情,采购独家产品;

    这一类产品,非但没有议价权,就连交期都难以保证,订单小了,人家甚至可以

    不用理会自己这边.....

    领导走开后,李二才还是戴着那个看起来不错的老哥送的安全帽,凉滋滋地继续他的工作.....

    他只是为自己将来不用在烈日下挥汗如雨而沾沾自喜,同时觉得领导也算是体贴下属,大家都是军人,什么苦还不都一样受过.....

    至于别的,没想太多,军人,不需要太多想法,退伍了也一样!

    ——————,

    “小帆,你真就不打算救救我吗?那些大妈天天来烦我,”王北北说道,一直哀求。

    “安全帽马上要量产呢,我得在这上面花心思,你懂不懂大局?”张一帆说道;

    “怎么不懂?我把张永梁和李强他们调回信诚电子了,我后面也会去那里坐镇,你这每一个晚上就在这里喝茶,我天天就帮李冰在那里处理视频,你就不能花点时间帮我想想办法?”王北北说道。

    “哦,李冰的视频弄得怎么样了?”张一帆换了个话题问道。、

    “视频当然好了,都几十万粉丝了,那都是我一刀一刀剪出来的,不然就她之前拍的那样子,看都不会有人看,”王北北带着几分炫耀说道。

    “不错,这里值得表扬一下,”张一帆淡然说道。

    “什么?表扬一下?你当我是小孩子?那些大妈的问题,你让我怎么解决?”王北北怒道。

    “你不是要回信诚电子坐镇了嘛,她们还能到那边找上你不成?”

    王北北好一阵无语,最后憋出一句:“用户的需求,总不能不去满足吧?”

    “他们要是想登陆太阳,我还非得满足他们不可?”张一帆直接反驳道。

    “这完全是两回事好不好,就因为咱们的戒烟头盔做得不错,所以他们才会有这种想法,我们理应拥有更多的产品线,然后生产出售不同的产品,赚钱,开豪车,住豪宅,”王北北说着这些话的时候一脸憧憬;

    “这个道理我知道,但是产品有很大缺陷,我不同意投上市场,”张一帆说道,甚至还解释了一句:“恒温安全帽,功能适合,用户也用得开心,所以出售没问题,戒烟头盔效果好像不怎么样,一开始就有好几个人来退了头盔;”

    “我考虑过的,用户不会乐意使用,说白了,这就是限制自己行为的东西,无论是什么东西,都会让人在第一时间感到排斥,每个人都一样,”王北北说道:“但是,我也认真考虑过,如果有了外力干扰的情况下,那就完全不一样了;”

    “但是,一个家庭,我定义为一个普通的家庭,他需要正常的生活,家庭里的话事人可能不只是男主人,当然,非常强势的妇女可以逼得她的男人把烟或者说不良的喜好给戒了;”

    “但是,真正在家庭里面没什么地位,或者说有点地位,但不至于危胁到老公的那种,她能不能借助这个工具,达到一些自己的要求?比如让老公戒烟戒酒,或者至少让家里有一个无烟无酒的环境?”

    张一帆想了想,觉得有点不对,自己本来弄出来的就是想防着王北北,让他不要在自己的房间和李老的房间里面抽烟的;

    研究所里的实验,其实也证明了有些失败,说真的谁也不愿意别人敲自己脑瓜子,哪怕机器也不行。

    这个时候说还要推这个产品,那张一帆就有点意见了,主要是公司不是没有东西生产,那个小青可是满满地占了人家两条产线;

    然后,那个安全帽也是有着很多客户,也不知道凌志怎么搞的,反正客户很多,然后订单也很多...形势一片大好。

    这个局面,张一帆觉得,那是因为产品给了工人朋友们带来舒适和便利,所以能热卖;

    但是,给他们添堵的,真能卖吗?

    他心里还真没这个底,如果是别人,张一帆直接拒绝了事,但是对王北北,他还是留了点面子。

    “小北,这样吧,我给你设计一条腰带,你要能戴着它一个月,你的要求我绝对会全部实现,”张一帆想了很久才说道。

    “什么腰带?只要不坏,不要说戴一个月,就是戴一年,我也能戴...”王北北很硬气地说道。
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