第77章 有温度的资本

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跟耿直聊天聊得很愉快，张旭昊很高兴，紧接著便提出请求：

“耿老板，我大致想明白我们发力的方向了，但现在急缺一个懂编程的小伙伴帮我们做个在线下单系统。

“不知耿老板能否帮忙推荐一个编程高手？”

耿直闻言，认真思索起来。

前世模糊的记忆碎片里，张旭昊团队后来確实引入了一个技术合伙人，搭建了初代订单系统。

他现在得思考一下，推荐个什么样的人，既是对人家张旭昊负责，也是对自己有利的。

突然，耿直眼睛一亮，打了个响指：“有了！我有个研一的师兄，技术扎实，人靠谱，跟你们团队还挺合拍。要不我牵个线，你们聊聊？”

“哎呀！那可太感谢耿老板了！”张旭昊顿时眉开眼笑。

三人立刻又举起了果汁杯，像敬酒一样，诚意满满地敬了耿直一杯。

饭局陷入短暂的安静。

耿直估摸著，张旭昊今天请客，肯定不会只让帮忙推荐计算机人才那么简单，投资这块的疑惑才是重头戏。

现在鸡公煲见了底，果粒橙也空了两大瓶，对方还没开口，他便主动递了个话头：“昊子，我看你欲言又止的，是不是还有別的事情？”

张旭昊闻言，再次组织了一下语言，开口道：

“耿老板，上次路演你把商业模式讲得透透的，我们佩服得很。”

“我们就想请教，如果我们『饭急送』出去找投资，像『护城河』、『规模优势』、『先发优势』这些概念，到底该怎么包装，才能打动那些眼光毒辣的投资人？”

耿直盯著张旭昊，足足看了好几秒，忽然笑了：“昊子，你跟我犯得毛病一样。”

“嗯？耿老板是指？”张旭昊不解。

“『护城河』、『规模优势』这些词，在校园大赛上拿来镇镇场子、拿个奖还行。但你真拎著这套话术去敲专业投资人的门，人家表面上可能笑眯眯地听著，心里早给你贴上纸上谈兵的標籤了……”

张旭昊先是一愣，隨即恍然大悟，脸上露出了深有同感的苦笑。

这一个多月他见了不少投资人，每次都把这些术语打磨得更精炼，讲得更激情澎湃，可结果呢？

往往是开场几分钟的热络后，对话就迅速降温，草草收场。

“那我们该讲什么，才能真戳中他们？”汪源急不可耐地追问。

“讲投资人现阶段最关心的点。”耿直说完，笑著看向张旭昊，“昊子，你都被这么多投资人拒绝过了，肯定知道吧？”

“订单。”张旭昊砸吧了下嘴，接著道，“他们拒绝投资的最大理由，就是订单量不够大，根本不赚钱。”

耿直点点头，开始抽丝剥茧般分析：

“没错。本质上，其实是投资人对你们的创业方向，要么根本不信，要么半信半疑，在观望。”

“不信的人，你讲出花来也没用。观望的人，需要看到一些硬核的证据来增强投资信心，而最有力的证据就是订单量。”

他拿起一根筷子，在桌上虚画了一条上升的曲线：