第77章 有温度的资本

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“当你们能证明，订单在持续、健康地增长，投资人才会相信未来有巨大盈利空间。到那时，有了数据支撑，你再回过头去讲什么『护城河』、『规模优势』、『先发优势』，才有说服力。”

“可我们现在没有海量订单啊！这个死循环，岂不是永远谈不下投资？”康佳疑惑道。

“现在没有没关係，关键是让投资人看到趋势，相信未来订单量会爆发式增长即可，俗称画饼。”

张旭昊一边听，一边快速消化。

他突然发现，耿直讲得，跟朱笑虎划定的『日均1000单』，本质上是一样的！

耿直又补充道：“不同投资阶段，投资人的关注点天差地別。简单说，天使轮赌『人和点子』，a轮b轮验『模式和增长』，c轮以后才真正看『垄断和利润』。

“我理解，你们项目现在应该算a轮阶段，核心就是证明商业模式可行，有巨大的订单增长潜力。故事和路径，比当前的绝对数字更重要。”

听到这里，汪源猛得一拍大腿：“昊哥，如果咱能学习『交大红娘』，把耿老板讲的三步走策略规划好，线下线上联动，不就能给投资人画出一张订单量將快速增长的大饼吗？”

“没错！”张旭昊忙点头，再次感激地看向耿直。

他心中已然明白，接下来与北极资本的沟通，重点该讲什么了。

“老板，再来一瓶果粒橙！”张旭昊有些激动，又点了一瓶果粒橙，让耿直看得直摇头。

三个不喝酒的学生娃，以后真要做大地推、搞商务应酬，靠果粒橙可撑不住场面啊……耿直心里暗暗摇头。

待老板送来新开的饮料，康佳率先给耿直斟满，虚心请教：“耿老板，你怎么会对投资人的门道摸得这么清楚？”

“多听，多看，多琢磨唄。”耿直隨即压低声音，“而且，我们『交大红娘』最近刚好也在跟风投谈判。”

“哇！”汪源轻呼一声。

“这倒不意外。”张旭昊点评道，“你们已经跑出规模和口碑了，要快速扩张，融资是必然选择。”

“是啊，竞爭逼的。”耿直顺势嘆了口气，“復旦那边已经冒出个『復旦月老』，模式完全照抄我们，听说背后还有世纪家缘网的支持。我们不儘快拿钱跑马圈地，必死无疑。”

隨即，他看似推心置腹地建议：“你们也要加速融资，把地盘站住。免得跑慢了，辛辛苦苦探索出来的好模式，最后给別人做了嫁衣。”

三人闻言，面色凝重，纷纷点头。

“耿老板，你们接触的是哪家机构啊？”张旭昊试探著问，康佳和汪源也竖起了耳朵。

“这个嘛……”耿直脸上露出恰到好处的为难，“是个有温度的资本，刚接触，还在保密阶段，不方便多说哈。”

他又似乎无意地补充了一句，“不过，肯定不会找金砂江创投。”

“为啥？”张旭昊连忙追问。

耿直摇摇头：“我们跟金砂江打过几次交道，朱总太精了，眼里全是利益和算计，还专门套我们的数据，但就是不投钱，缺少人情味儿。”

见三人表情复杂，耿直猜出了他们肯定在跟朱笑虎深聊，便继续补充道：“找投资，一定得找理念契合、有点温度的资本，毕竟要长期並肩作战的。”

耿直的这番话，若是几年后功成名就的张旭昊听来，或许会嗤之以鼻，商场本就利益为先。

但对此刻仍在苦苦寻求认可、饱尝冷眼的他来说，简直说到了心坎里！

耿老板说得太正確了！