第四十五章 场景细分法

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“你想啊，”韩非继续说，“一个商务宴请的老板，跟一帮朋友聚会的年轻人，还有......跟一对情侣，他们去ktv的需求能一样吗？老板要的是面子，是能谈事儿的私密空间；年轻人要的是嗨，是能撒欢的气氛；情侣要的是浪漫，是能腻歪的情调。可现在所有的ktv，给所有人的都是一样的东西。”

张芮伊咬著筷子：“所以应该分开？”

“嗯......不只是分开，还要重新定义。”韩非说，“比如说，专门做商务客户的，包厢要大，沙发要舒服，灯光要柔和，酒水要高端的，服务员要稳重，甚至可以在包厢里配个小型茶海，能边喝茶边聊事。你吃饱了？”

韩非看见张芮伊放下了筷子。张芮伊点了点头。

韩非推开餐盘，挥了挥手，示意买单：“专门做年轻人的，就要潮。装修要新，灯光要炫，音响要好，酒水可以平价但种类要多，甚至可以做主题包厢，动漫的、电音的、復古的，让年轻人觉得来这儿不只是唱歌，是打卡。”

“那情侣呢？”

“情侣更简单。”韩非微微一笑，“小包厢，隔音要好，灯光要曖昧，沙发要能躺，点歌系统里多备点情歌对唱。最好还能提供一些私密的套餐，红酒、蜡烛、果盘，直接帮他们把氛围拉满。”

服务员来到桌边，韩非递给他一张钞票。

张芮伊聚精会神地观察韩非，表情十分认真，宛如牙科医生正在检查牙套是否固定在正確位置。

“韩非，你是妖怪吧？”

“为什么？”

“你从来没干过这行，怎么想出来的？”

韩非端起茶杯，遮住嘴角浮现的笑意。这只不过是后世无数ktv已经玩烂的套路。而且他们一定想不到，再过十几年，这种场景细分会成为所有线下娱乐场所的標配。

“这只是纸上谈兵，”他说，“反正马先生只是让我做顾问，我又不需要考虑成本，只负责出主意。他做不到，那就是他的问题嘍。”

张芮伊大笑。

他们离开餐馆，还没走到车上，温杰打来电话。

“喂，你活过来了，感觉怎么样？”

“非哥，我再也不喝那么多酒了。”温杰说，“我现在感觉脑袋里有七八个装修队在同时开工，抡大锤的、贴瓷砖的、刷油漆的，谁也不让谁。”

韩非轻笑一声：“你怎么拿到手机的，你去出版社了？”

“当然了。我正准备去创智大厦。”

“去那干什么？”

“继续工作，完善系统啊。咱们现在的伺服器是单机部署，如果用户量再翻几倍，扛不住的。我得提前把负载均衡的架构搭起来，不然到时候一拥进来，网站直接崩溃。”

“那你现在的状態......”

“没问题的。”

“那好，暂时別去创智大厦了，你先在我办公室办公。”

“你怕网亿的人找我啊？昨天的事我姐都告诉我了，他们找我也没用。”

“你就先听我的。”

韩非掛断电话，来到车前，打开车门。

“现在去哪？”张芮伊问。

“去趟镇上，发展代理人。”